MARKETING

Attività formativa monodisciplinare
Codice dell'attività formativa: 
87107

Scheda dell'insegnamento

Per studenti immatricolati al 1° anno a.a.: 
2017/2018
Insegnamento (nome in italiano): 
MARKETING
Insegnamento (nome in inglese): 
MARKETING
Tipo di attività formativa: 
Attività formativa Affine/Integrativa
Tipo di insegnamento: 
Obbligatoria
Settore disciplinare: 
ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE (SECS-P/08)
Anno di corso: 
3
Anno accademico di offerta: 
2019/2020
Crediti: 
9
Responsabile della didattica: 
Altri docenti: 

Altre informazioni sull'insegnamento

Modalità di erogazione: 
Didattica Convenzionale
Lingua: 
Italiano
Ciclo: 
Primo Semestre
Obbligo di frequenza: 
No
Ore di attività frontale: 
72
Ambito: 
Attività formative affini o integrative
Materiali didattici: 
Prerequisiti

Per le propedeuticità obbligatorie previste consultare il sito del Corso di laurea: https://lt-ea.unibg.it/it/node/122

Obiettivi formativi

Il corso si pone l'obiettivo di definire con chiarezza che cosa è il marketing e quali sono i suoi scopi sia dal punto di vista strategico che operativo.

Al termine del modulo i corsisti avranno appreso:

il significato pratico dell'orientamento al cliente e del marketing
l'analisi e l'impostazione delle variabili del marketing mix
l'osservazione e l'analisi della concorrenza
l'analisi e la definizione dei segmenti a cui rivolgere
le principali alternative strategiche da considerare in azienda

Contenuti dell'insegnamento

Argomenti
• Il concetto di marketing e sua evoluzione (approcci mercato centrici e clientecentrici)
• evoluzione dello scenario di mercato con particolare riferimento all’attuale situazione economica
• marketing mix e sua evoluzione (analisi e attualizzazione delle singole variabili)
le strategie di definizione del marketing mix
prodotto
prezzo
pubblicità
politica distributiva

• alternative strategiche secondo le principali fonti presenti in letteratura ( tra le quali Ansoff,Porter,Drucker)

• La Segmentazione
• il Posizionamento
• lo sviluppo degli elementi del marketing mix con particolare riferimento a:

• Le Strategie di marketing
Lo sviluppo delle strategie di marketing

• Trade marketing
La nascita lo sviluppo e l’evoluzione del trade marketing ,la definizione e costruzione di una categoria: esempi pratici dal mondo della distribuzione

• Le Ricerche di Mercato
La definizione di ricerche di mercato, le analisi qualitative e quelle quantitative, il questionario il campionamento, interviste dirette e indirette. Panel, focus Groups e consumer groups.

Testi di riferimento

per i frequentanti e non frequentanti :
materiale didattico del docente pubblicato sul sito,
presentazione ricerca "osservazioni e spedizioni di marketing", e presentazione "premio marketing" (su base volontaria)
e studio del libro di testo adottato:

Alberto Mattiacci e Alberto Pastore
“Il management orientato al mercato”
Hoepli, 2013
per chi segue il corso da 6 cfu i
capitoli: 1, 2, 7, 8, 9, 12, 13, 14, 15, 19, 21. Per chi segue il corso da 9 cfu da aggiungere i capitoli 4, 5, 6, 10, 11, 22, 23, 24.
Testi consigliati
Mauro Cavallone e Antonio Di Marco Pernice
“Stetoscopio 2015”, il sentire degli italiani . Franco Angeli, 2015

Alberto Marino
“Marketing sistemico e valorizzazione esterna”
CEDAM, 2006

Metodi didattici

Lezioni frontali , presentazione di casi testimonianze di esperti. Vi sarà la possibilità di partecipare al premio marketing indetto dalla SIM società Italiana di marketing su base volontaria lo stesso per i percorsi "osservazioni e spedizioni di marketing" che si pone l'obiettivo di verificare sul campo le strategie di marketing delle imprese o confrontarsi con le diverse variabili del marketing mix.

Modalità verifica profitto e valutazione

esame con domande a risposte multiple (30 domande 1 punto per ogni risposta esatta zero per per risposta errata)
in alternativa
domande aperte 5 domande con 6 punti per ogni domanda
o esame orale

questo dipende dal numero degli iscritti all'esame.

i lavori di ricerca:
osservazioni e spedizioni di marketing
e
premio marketing
potranno essere svolte in alternativa(o uno o l'altro) e permetteranno di avere un punteggio extra sia per studenti frequentanti che per non frequentanti

Altre informazioni

Il corso di Marketing sarà tenuto da:

Prof Mauro Cavallone 6 CFU (titolare del corso)
Prof Alessandro Danovi 3 CFU

L'insegnamento è in lingua italiana.

Prerequisites

none ONLY for Erasmus students.

Educational goals

On completion of this course, students will be aware of the key forces shaping the topic of marketing and in particular:

The practical meaning of customer orientation and marketing
How to verify the component of the marketing mix
The understanding of market segments
The marketing alternatives to keep

The course proposes the themes of operative and strategic marketing with a theoretical and practical attitude.

Course content

Topics

- basic marketing (market-centred and clients-centred approaches)
- marketing mix and its evolution (analysis and updating of the single variables)

-Strategic Marketing
alternatives according to Ansoff, Porter, Drucker
-Consumer behaviour
- Segmentation

Trade marketing:
definition and evolution

Marketing research :
questionnaire, sampling, Panel, Focus groups ,consumer groups

Textbooks and reading lists

for attending and non-attending students:
teaching material of the teacher published on the site,
research presentation "O&S", and presentation "marketing bonus" (on a voluntary basis)
and study of the adopted textbook:

Alberto Mattiacci and Alberto Pastore
“Il management orientato al mercato”
Hoepli, 2013

for those who follow the course from 6 credits the chapters: 1, 2, 7, 8, 9, 12, 13, 14, 15, 19, 21.
for those who follow the course from 9 credits also the capters: 4, 5, 6, 10, 11, 22, 23, 24.

Suggested readings
Mauro Cavallone e Antonio Di Marco Pernice
“Stetoscopio 2015”, il sentire degli italiani . Franco Angeli, 2015

Alberto Marino
“Marketing sistemico e valorizzazione esterna”
CEDAM, 2006

Teaching methods

Frontal lectures, cases presentations and expert speech. It will be possible to partecipate at the "premio marketing" a game with other Italian universities in orde to solve a mktg case. in addition always on a voluntary base ti will be possible to partecipate to some field activities in order to verify mktg strategies or the components of the marketing mix.

Assessment and Evaluation

multiple choice questions exam (30 questions 1 point for each correct answer zero for wrong)
in alternative

open questions 5 questions 6 points each question
or oral exam
the tipology of the exam depends from the number of the people

the research works:
osservazioni e spedizioni di marketing
and
premio marketing
colud be done in alternative one or the other and will allow, both attending and not attending ,o gain extra points

Further information

6 CFU will be delivered by:

Prof Mauro Cavallone ,
3 CFU by Prof Alessandro Danovi

The course is taught in Italian.